ハンドメイド3年目の挑戦！売上と認知度を上げた私の道のり
「ハンドメイド作品がなかなか売れない…」「どうしたらもっと多くの人に知ってもらえるんだろう？」
ハンドメイド作家として活動を始めて、私も最初は同じところで悩んでいました。 この記事では、2年半以上屋外販売を経験し、委託販売やSNS広告にも挑戦してきた私が、3年目に見えてきた売上アップのロードマップを正直にまとめていきますね。
この記事を読み終わる頃には、あなたも「次の一歩」が見えてくるはずです。ぜひ、最後まで読んでいただけますと嬉しいです！
1. 最初の大きな一歩！屋外販売への挑戦と手応え
私がハンドメイド作家としての道筋を立てられたのは、まず屋外販売に挑戦したことが大きなきっかけでした。
尊敬するハンドメイド作家さんから「みけこちゃんの作品ならきっと売れるよ！」と背中を押してもらい、ドキドキしながら初めての屋外販売に踏み切ったんです。
屋外販売にチャレンジししてもそんなに売れないと事前に伺っていたので、最初は正直、「1個でも売れればラッキー」「売れなくても今後屋外販売で売れるように調査してこよう」というくらいの気持ちでした。
でも、実際にブースに立ってみると、毎回1個以上は作品が売れ、「かわいい」とお褒めの言葉も何回もいただき、手応えがありました。 この時、「私の作品にも需要があるんだ！」と強く実感できたのは、本当にうれしかったです。
特に印象的だったのは、桜が満開の春に出店した日です。 その日はなんと、1回の屋外販売で5万円以上も売上を達成できたんです！😳
この経験から、私の作品の中でも「売れる作品」と「あまり売れない作品」の傾向が少しずつ見えてきました。 お客様の反応を直接見られる対面販売は、作品作りのヒントの宝庫だと感じました。
2. 「売れる作品」を見つける！傾向分析と新作製作のサイクル
屋外販売で得た手応えを元に、次に私が実践したのは**「売れる作品」の特徴を捉え、それを軸に新作を製作していくこと**です。
理由としては、お客様が「これ欲しい！」と思ってくれる作品を増やすことが、売上アップに直結すると気づいたからです。
例えば、春の桜のアクセサリーが好評だったように、季節の花をモチーフにした作品は特に人気がありました。 また、パステルカラーの作品や、小さめで普段使いしやすいピアスやイヤリングもよく売れる傾向にありましたね。
逆に、あまり売れ行きが良くなかったのは、シンプルすぎるデザインや、少しアレンジしすぎてその花っぽくないデザインの作品でした。
これらの傾向をしっかりメモして、新作を製作する際は、売れる作品の特徴をできるだけ取り入れるように心掛けました。
- 季節の花やハンドメイドサイトで実際に売れているデザインに注目する。（※他の作家さんの作品丸パクリはNG）
- パステルカラーや普段使いしやすいサイズ感を意識する。
- お客様が選べるように、できるだけ多くの種類の作品を作る。
数を増やすことで、ブースに足を止めてくれるお客様が増え、結果的に「これだ！」と思ってもらえる作品と出会う機会も増えました。
3. 次のステップへ！委託販売と「認知」という壁
屋外販売で手応えを感じた私は、さらに多くの人に作品を見てもらうため、委託販売にも挑戦しました。
とあるショップさんに作品を置かせてもらい、そのお店で人気の作品の傾向をリサーチしました。 屋外販売では春しかあまり売れない桜のアクセサリーが、委託販売先では季節問わずお迎えいただける作品と知った時は、すごくうれしかったです！ 販売場所によって売れる作品が違うことを知り、面白いなと感じました。
しかし、ここで新たな壁にぶつかりました。 屋外販売や委託販売では少しずつ売れるのに、ハンドメイドサイトでは全く売れないという状況だったんです。
「なぜだろう？」とずっと悩んでいましたが、ある時「これは認知度が足りないから売れないんだ！」と気づいたんです。 どんなに良い作品を作っても、そもそも存在を知ってもらえなければ、見つけてもらうことすらできません。
4. SNS広告で認知度アップ！効果的な集客戦略
「認知度」という壁を乗り越えるために、私が次に目をつけたのがInstagramのリール動画広告です。
具体的な戦略は以下の通りです。
- リール動画を作成：作品の魅力や制作過程を短く、魅力的にまとめた動画を作りました。
- 広告として配信：ターゲット層にリーチするように設定し、リール動画を広告として流しました。
- 公式サイトへ誘導：Instagramのプロフィールには公式サイトのURLだけを貼るように工夫しました。
- CreemaやminneなどのハンドメイドサイトのURLだと、せっかく興味を持ってくれたお客様が、他の作家さんの作品に流れてしまう可能性があるためです。
この戦略が功を奏し、Instagram経由で公式サイトから直接作品を購入していただけるように！ 広告費を使ったにもかかわらず、広告費をペイできるほどの売上を達成できたのは、大きな収穫でした。
SNSをただ投稿するだけでなく、戦略的に活用することが、認知度アップと売上向上に繋がることを実感しました。
まとめ：3年目のロードマップで見えた景色
ハンドメイド作家として3年目を迎えて、私が実践してきたロードマップをまとめますね。
- 尊敬する作家さんのアドバイスで屋外販売に挑戦し、お客様の生の声を聞く大切さを知りました。
- お客様の反応から「売れる作品の傾向」を分析し、新作製作に活かすことで売上を伸ばすことができました。
- 委託販売で販路を広げたものの、「認知度」の壁にぶつかりました。
- Instagramのリール動画広告を活用することで、認知度アップと公式サイトからの直接購入に繋がり、広告費もペイできました。
- 今後も私のブランドの認知度をさらに高めるため、SNS広告は継続していく予定です。
ここまでお読みいただき、本当にありがとうございました✨
私もまだまだ挑戦の途中ですが、この記事が皆さんのハンドメイド活動のヒントになれば嬉しいです。
